Pilkington-Seminar zur Vermarktung hochwertiger Fenster, Türen und Wintergärten

Enormes Renovierungspotential in Deutschland
Am Freitag, dem 29. September 2006, erfahren interessierte Pilkington-Verarbeiter in Gladbeck, wie sie den Weg vom Fenster- zum Verkaufs-Profi erfolgreich beschreiten und das enorme Renovierungspotential in Deutschland für ihren eigenen Unternehmenserfolg nutzen können.

Allein für 2007 wird der Renovierungsmarkt auf 19 Millionen Fenstereinheiten geschätzt. Im Vergleich dazu: In 2005 wurden lediglich 6,4 Millionen FE in der Renovierung verkauft. Damit liegt nachweislich ein riesiges Umsatzpotential brach !

Seminarinhalte Gladbeck - Themenblock 1
Erfolgs-Strategie 2007 mit Pilkington ActivTM für Fensterbauer, Wintergartenhersteller und Bauelementehändler: Vorstellung der Verkaufsoffensive, in deren Rahmen Pilkington seinen Vertriebspartnern kostenloses Material für die Verkaufsförderung zur Verfügung stellt.

Seminarinhalte Gladbeck - Themenblock 2
Vom Fenster-Profi zum Verkaufs-Profi für Fenster, Türen und Wintergärten:
• Das Renovierungspotential erfolgreich nutzen
- 85 Prozent der Kaufentscheidung sind emotional bestimmt. Wer nichts weiß, redet über den Preis.
Und worüber reden Sie?

• Das erfolgreiche Verkaufsgespräch
- Wie Sie erfolgreich wegkommen vom Gespräch über Profile, Dichtungen, Kammern und Preise: Das erfolgreiche Verkaufsgespräch ist kein Vortrag des Fenster-Profis sondern ein Fragegespräch des Freundes des Kunden!

- Kurze Wege zu mehr Erfolg im Verkaufsgespräch: Argumente, Struktur, Abschluss

• Verkaufsmultiplikatoren erfolgreich einsetzen
- Die ersten Fenster verkaufen Sie im Bekanntenkreis, in Ihrer Straße, im Dorf des Kunden.

• Ertragsstarke Impulskäufe generieren
- Aktionsverkäufe sind ein Muss und sollten richtig, das heißt ertragsstark gestaltet werden, denn hereinkommende Anfragen allein reichen zur Auslastung Ihres Betriebs oft nicht aus.

• Silver Class schlägt junge Häuslebauer
- Wie Sie an kaufkräftige 50-Plus-Kunden ertragsstark Fenster, Türen und Wintergärten verkaufen.

• Aufgaben der Monteure bei anspruchsvollen Renovierungskunden
- Der kaufkraftstarke Renovierungskunde will keinen Handwerker im Haus, sondern ein schöneres Haus ohne Ärger.