25 Jahre HUBTEX: Kontinuierlicher Erfolg durch stetigen Wandel

Wo die Hersteller von Standardgeräten aufhören, fängt HUBTEX an. Kerngeschäft des Unternehmens sind spezialgefertigte Flurförderzeuge - Seitenstapler und Sondergeräte für schwere und sperrige Güter. Sie werden für effizienten Materialfluss und Warenumschlag von Produktions-, Handelsunternehmen und Logistik eingesetzt.

HUBTEX wurde 1981 gegründet und befindet sich im Besitz einer Verwaltungsgesellschaft bzw. im Privatbesitz. Mit insgesamt 500 Mitarbeitern erwirtschaftete das Unternehmen inklusive dem weltweiten Händlernetz und der Beteiligungen rund 80 Millionen Euro im Geschäftsjahr 2005. HUBTEX unterhält rund 60 Auslandsvertretungen und 8 Tochtergesellschaften im Ausland. In Deutschland ist HUBTEX an Genkinger-HUBTEX und Schulte-Henke beteiligt.

Kontinuität durch geringe Fluktuation

Die Kontinuität bei Mitarbeitern, strategischen Partnern, Händlern und Kunden führte das Unternehmen zu dem gemeinsam erreichten Erfolg. Rekrutierung und Förderung der Ar-beitskräfte aus den eigenen Reihen schafft überdurchschnittliche Motivation und eine starke Bindung der Mitarbeiter an das Unternehmen: Anlässlich des 25-jährigen Bestehens von HUBTEX feierten gleichzeitig nicht weniger als 25 Mitarbeiter ihr 25-jähriges Dienstjubiläum.

„Kunden sind unsere Arbeitgeber"

Als der langjährige geschäftsführende Gesellschafter Winfried Heger im Juli 2006 plötzlich im Alter von 56 Jahren verstarb, hatte er wesentliche Teile der HUBTEX-Geschäftsführung bereits in die bewährten Hände der Mitarbeiter Ralf Jestädt (Vertrieb) und Jürgen Keller (Technik) gegeben. Auch sie fühlen sich dem bei HUBTEX seit jeher bestehenden Grundsatz verpflichtet: „Kunden sind unsere Arbeitgeber" und zählen die Kundenzufriedenheit zu den obersten Zielen.

Produktpalette

HUBTEX bietet eine breite Produktpalette mit zurzeit (Stand: August 2006) rund 60 Typen: Seitenstapler, Schubmaststapler, Kompaktfrontstapler, Kommissioniergeräte sowie Glastransportgeräte. Lange oder schwere Lasten bis zu 80,0 Tonnen werden im Innen- und Außeneinsatz, zwangsgeführt oder frei verfahrbar, durch Geräte mit Elektro-, Diesel- oder Gasantrieb gehandelt, transportiert oder kommissioniert.

HUBTEX bietet eine breite Produktpalette:

• das Standardprogramm mit verschiedenen Serien, die variable Gabellängen bzw. Nutzbreiten von 600 mm bis 3600 mm bieten. Diese für den Inneneinsatz in Schmalgängen konzipierten, so genannten „Regalbediengeräte" können je nach Bedarf über Schienen, Induktionsschleifen oder optische Signale geführt werden. Sie sind mit einer von HUBTEX entwickelten, auf dem Laserscanner-Prinzip basierenden Personenschutzanlage ausgestattet, die überwacht, ob sich Personen, Gegenstände oder ein zweites Gerät im gleichen Gang befinden, und das Fahrzeug automatisch abbremsen.
• Mehrwege-Seitenstapler in den Tragfähigkeitsklassen von 1,5 bis 50,0 Tonnen. Diese Geräte eignen sich zum universellen Handling von Langgut, Blechpaketen, Spanplatten, Werkzeugen, Kabeltrommeln, Walzen, übergroßen Platten und Rundmaterialien. Sie sind geeignet für Schmalgang-Regalanlagen oder frei verfahrbar im Innen- und Außenbereich
• Vierwege-Seitenstapler: Mit der Serie 3050 hat HUBTEX einen sehr robusten und kompakten Vierwegestapler für den Innen- und Außeneinsatz entwickelt, der auch auf halbfestem Untergrund einsetzbar ist, als Frontstapler, Seitenstapler und Vierwegestapler mit Tragfähigkeiten bis 4,5 Tonnen.
• Die Serien 3100/3101 und 3200/3201 sind für den Transport von Langgütern mit Ge-wichten von 4,0 bis 18,0 Tonnen ausgelegt. Die Geräte verfügen mit bis zu 24 km/h über sehr hohe Fahrgeschwindigkeiten und ermöglichen so im Innen- und Außeneinsatz einen hohen Warenumschlag. Diese Seitenstapler sind mit Elektro-, Diesel- und Gasantrieb erhältlich.
• Deichselgeführte Mehrwege-Seitenstapler eignen sich aufgrund der kompakten und wendigen Bauweise vorzugsweise für Paletten- und Langguthandling. Diese Geräte sind mit Tragfähigkeiten von 1,4 bis 3,5 Tonnen erhältlich.
• Kompaktfrontstapler mit Tragfähigkeiten bis zu 25 Tonnen, die in der Industrie zum Transport von Coils und Papierrollen verwendet werden.
• Kommissioniergeräte, um großvolumige Holzwerkstoffe, Profile und Plattenware aus Aluminium, Stahl, Kunststoff u. v. m. möglichst rationell und schonend zu transportieren.

HUBTEX-Service

Aufgrund der Anforderungen, die im Hinblick auf Leistung und Zuverlässigkeit an die Geräte gestellt werden, ist ein effizienter Kundendienst für HUBTEX von entscheidender Bedeutung. Das Unternehmen bietet hier verschiedene Full Service-Lösungen an und stützt sich dabei in Deutschland auf einen Stamm von eigenen Servicetechnikern und -partnern sowie im europäischen Ausland auf eigene Tochterfirmen oder Servicepartner. Sämtliche Techniker sind von HUBTEX geschult und autorisiert. Kunden, die für ihren Fuhrpark eigene Servicetechniker eingestellt haben, können diese durch HUBTEX schulen und für Wartungs- und Servicearbeiten autorisieren lassen. UVV-Prüfungen werden von HUBTEX durchgeführt.

Grundsätzlich gilt: Über eine Service-Hotline stehen die HUBTEX-Servicetechniker sofort zur Verfügung, darüber hinaus gibt es Ersatzteilläger in Schwerpunktregionen, um die Ersatzteilversorgung innerhalb kürzester Zeit zu gewährleisten. Kunden, die einen Drei-Schicht-Betrieb fahren, können das ganze Jahr über einen 24-Stunden-Service in Anspruch nehmen und dadurch die permanente Verfügbarkeit der Fahrzeuge sicherstellen. HUBTEX schickt seine eigenen Techniker und die seiner Auslandspartner zwei- bis dreimal jährlich auf die Schulbank, um regelmäßig über Neuerungen der Technik zu informieren.

Finanzierungslösungen

Eine wichtige Dienstleistung sind Finanzierungen, die HUBTEX als erster im Markt für Flurförderzeuge dieser Bauart anbietet. Die Palette reicht bis hin zu Full-Service-Paketen, die auch Ersatzteile, Wartungs- und Reparaturarbeiten umfassen. HUBTEX kooperiert bei diesen Finanzierungsangeboten mit der in Düsseldorf ansässigen Finanzierungsgesellschaft De Lage Landen, hinter der die holländische Rabobank steht - eine der größten Banken Euro-pas.

80er Jahre: Befreiung aus einseitiger Abhängigkeit

Die 80er Jahre waren zum Teil geprägt durch Geräte für außergewöhnliche Einsatzzwecke: HUBTEX entwickelte in traditionell enger Abstimmung mit dem Kunden für die Protonenbeschleuniger des CERN-Forschungszentrums einen Spezialstapler, der in einem sehr engen Tunnel problemlos manövrieren konnte. Ein weiteres Beispiel: der Flugzeughersteller McDonnell-Douglas orderte bei HUBTEX Geräte für Triebwerkswechsel.

Hauptumsatzträger mit über 50% am Gesamtumsatz aber waren seinerzeit die Flurförderzeuge für die Textilindustrie, die sich jedoch in einem dramatischen Rückgang befand, da die Textilbranche die Produktion zunächst von Deutschland in die USA und von dort aus nach Fernost verlagerte. Die gefährlich starke Abhängigkeit von Aufträgen aus der Textilindustrie hätte das Unternehmen in eine Krise gebracht, wenn das Management nicht frühzeitig die Weichen anders gestellt und die Produktpalette verbreitert hätte. So aber blieb es in dieser schwierigen Zeit bei ganzen 4 Tagen Kurzarbeit, bis heute den einzigen in der gesamten Firmenhistorie.

90er Jahre: Etablierung in verschiedenen Branchen

Mit einer Mischung aus großer Anstrengung, Geschick und Fortune eröffnete sich das Unternehmen im Bereich der Holzindustrie neue Absatzmärkte. Das Know-how wurde innerhalb von nur zwei Jahren erarbeitet und aus heutiger Sicht hatte man zum richtigen Zeitpunkt auf die richtige Branche gesetzt: Der Holz-Großhandel musste neuerdings kommissionsweise verkaufen und brauchte daher entsprechende Großgeräte. HUBTEX lieferte sie. Die dabei implementierte Kundenorientierung in der Produktentwicklung und die damit verbundene Marktdurchdringung sind bis heute Hauptmerkmale der HUBTEX-Unternehmensphilosophie.

Im ersten Schritt des Markteintritts erfüllte HUBTEX die Anforderungen der Holzindustrie, wobei natürlich gegenüber dem Textil-Bereich die Tragfähigkeiten zu erhöhen, die Lastschwerpunkte zu verändern und vor allem die Stapler robuster zu fertigen waren. Im zweiten Schritt ging HUBTEX daran, die Anforderungen zu übertreffen und den Markt mit Innovationen zu überraschen, indem bekannte Grundprinzipien der Seitenstaplertechnologie für die Holzbranche erstmalig nutzbar gemacht wurden. So wurde für den Kunden Gebhardt erstmalig ein Fahrzeug zur Aufnahme einer Wechselpritsche für einen optimalen Kommissionierprozess konstruiert und gebaut.

Die fortgeschrittenen 90er Jahre brachten für HUBTEX den Einstieg in die Glasindustrie, der sich bis heute zu einer Erfolgsgeschichte ausbaute. Auch auf die Herausforderungen weiterer Branchen wie Stahl und Aluminium reagierte das Unternehmen mit zahlreichen technologischen Innovationen: Es brachte elektronische Lenksysteme auf den Markt, den für die Steuerung der Seitenstapler-Arbeitsfunktionen feinfühligeren Joystick (als erster Hersteller!), eine Geräte-Serie mit Pendelrahmen zum Ausgleich von Bodenunebenheiten und die materialschonende Proportionalventiltechnik.

Jahr 2000 bis heute: strategische Entscheidungen, Diversifizierung

Ab 2000 standen neben der technologischen Weiterentwicklung und Engineering-Führerschaft vor allem strategische Entscheidungen im Vordergrund. In den Jahren 2000 - 2004 wurde die Gebäudefläche fast verdoppelt. Doch nicht nur das Gebäude wurde vergrößert, sondern auch das Unternehmen an sich durch Beteiligungen an Genkinger-HUBTEX (2004) und Schulte-Henke (2005). Das neue Jahrtausend brachte auch den Durchbruch für das Geräte-Design, wobei HUBTEX ebenso wie bei der Ergonomie des Displays und des Boardcomputers zu den Pionieren gehört. Im Jahre 2002 führte HUBTEX eine neue Corporate Identity ein, die weltweit kommuniziert wird.

HUBTEX war auch der erste Hersteller, der Drehstromtechnik bei (Mehr-/)Vierwege-Seitenstaplern einsetzte. Wieder einmal lieferte das Unternehmen aus Fulda einen Beweis innovativen Engineerings, wieder einmal bedeutete das einen Wettbewerbsvorsprung, den die Kunden honorierten. Im Hinblick auf die Gerätevielfalt setzt HUBTEX auf starke Differenzierung und bei der Entwicklung und Produktion weiter auf Wachstum. Gegenüber den 30 Geräten der Anfangszeit beträgt die Stückzahl nun einige hundert Geräte pro Jahr. Die Anzahl der Typen steigerte sich auf nunmehr 60, deren Tragfähigkeit bei 1,5 Tonnen beginnt und bei 80,0 Tonnen endet.

HUBTEX auf Messen - ein „Muss"

Auf internationalen Leitmessen wie CeMAT, Ligna etc., aber auch auf regionalen Messen hat HUBTEX seit Jahren einen guten Stand. Dass es dort Neues, Innovatives und gelegentlich Revolutionäres zu besichtigen gibt, hat sich in der Branche seit langem herumgesprochen: Auf einer Ligna präsentierte HUBTEX einen elastik-bereiften Vierwegestapler für Industriefußböden, womit sich auch hohe Bodendrücke bewältigen lassen. Immer wieder sind die Messen wie die CeMAT in Hannover auch Schauplatz für neue Bauserien, mit denen Kunden ihre Aufgaben noch individueller erledigen können, z. B. kleinere Bauserien, Elastik-Bereifung für mehr Einsatzmöglichkeiten oder Schwerlast-Schubmaststapler.

Stammsitz in Fulda, präsent in der Welt

Seit jeher ist Fulda Entwicklungs-, Konstruktions- und Produktionszentrum für HUBTEX-Geräte. Dies wird auch in Zukunft so bleiben, da hier das Know-how gebündelt zur Verfügung steht. Darüber hinaus ist HUBTEX einer der ganz wenigen Hersteller, die ihre Hubmasten selbst fertigen und damit in diesem wesentlichen Bauteil eine volle Kontrolle von der Entwicklung über die kundenspezifische Anpassung bis hin zur Fertigungsqualität haben.

Lange vor der allgemeinen Globalisierung hat HUBTEX nationale und internationale Märkte systematisch erschlossen: In den USA ist das Unternehmen z. B. schon seit der Gründung im Jahre 1981 präsent. In Australien ist die Tochtergesellschaft stolz darauf, Produkte mit dem international geschätzten Markennamen zu vertreiben. Weitere Tochtergesellschaften hat HUBTEX zurzeit in Belgien, Frankreich, Großbritannien, Italien, Niederlande, USA und seit 2006 auch in der Türkei. Damit ist der Expansionsdrang des Unternehmens jedoch noch nicht am Ende: Die aufstrebenden Märkte in Fernost und den neuen EU-Staaten bieten ein großes Potenzial für Qualitätsgeräte der Marke HUBTEX.